派遣会社の営業styleとAI

2016/10/25
あるコラムでAIの普及で今後、なくなってゆく営業の仕事につきて書かれていました。

内容では、“オファーとオーダー”の違いという切り口です。

オファーとはクライアントは購入に際し選択の1つでまだ迷っている状態。

オーダーとはすでに購入が決定していてその手続き。

後者は、わざわざ人が行う必要はなくシステムで十分。逆にシステムの方が間違いが少ないし確実。

とすると後者のスタイル営業。。。要するにお伺い営業マンはもはや不要。

前者の提案型営業のみが必要となります。

派遣業界の営業や管理業務も同じです。

ただ数を回る営業マンや、ルーティンの管理業務はもはや正社員の仕事でなくなっています。

行うのは契約社員やアルバイト。

事務派遣業界に多いこの営業スタイル。 経営側も営業社員も一考するする必要があるのではないでしょうか。

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人材ビジネス専門コンサルティング 株式会社ソリューションアンドパートナーズ
http://www.sap-c.co.jp


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